Egy ingatlan értékesítésénél az első benyomás gyakran már azelőtt kialakul, hogy a potenciális vevő egyáltalán személyesen megnézné az ingatlant. Az online felületeken rengeteg hasonló ajánlat közül kell kitűnni, ezért egy jól elkészített ingatlan hirdetés nagyban befolyásolhatja, hogy hányan kattintanak rá, illetve hány érdeklődőből lesz tényleges megtekintés.
Egy jó hirdetés nem egyszerűen felsorolja az ingatlan paramétereit. Megmutatja annak előnyeit, megfelelően bemutatja a környezetét, és olyan információkat ad át, amelyek alapján a vásárló könnyebben eldöntheti, hogy számára érdekes lehet-e az adott ingatlan.
A fotók dönthetik el, hogy valaki továbblép-e
Az online ingatlankeresés során a képek általában megelőzik a leírás elolvasását. Ha a fotók sötétek, rosszul komponáltak vagy rendezetlen tereket mutatnak, az érdeklődő könnyen tovább görgethet, még akkor is, ha maga az ingatlan egyébként jó adottságokkal rendelkezik.
A jó minőségű hirdetések ezért olyan képeket használnak, amelyek reálisan, ugyanakkor előnyösen mutatják be az otthont. Fontos a megfelelő fényviszony, a rendezett környezet és az is, hogy a helyiségek megfelelő sorrendben jelenjenek meg. A cél nem az, hogy a fotók többet mutassanak az ingatlanról, mint ami valójában ott van, hanem hogy az érdeklődő már első pillantásra átfogó képet kapjon róla.
A leírás ne csak adatokat soroljon
A hirdetés szövegének feladata, hogy kiegészítse a képeket. Az alapvető műszaki adatok mellett érdemes bemutatni azokat a tulajdonságokat is, amelyek az adott ingatlant különlegessé vagy kényelmesebbé teszik.
Egy jól használható leírás kitérhet például a lakás elrendezésére, a tájolásra, a természetes fényre, a tárolási lehetőségekre vagy a felújítások részleteire. Családi ház esetében a kert, a terasz, a garázs vagy a különálló helyiségek lehetnek fontos szempontok.
Ahelyett, hogy minden tulajdonságot egy hosszú felsorolásban jelenítenénk meg, célszerű összefüggően bemutatni, milyen életvitelt tesz lehetővé az ingatlan. Egy tapasztalt ingatlaniroda ebben is segítséget jelenthet, hiszen külső szemmel könnyebb felismerni azokat az előnyöket, amelyeket a tulajdonos már természetesnek vesz.
A cím legyen rövid, de informatív
Az ingatlanhirdetés címe az egyik első elem, amellyel a kereső találkozik. Nem érdemes túl általános megfogalmazást használni, hiszen egy olyan cím, mint például a „Szép lakás eladó”, kevés konkrétumot árul el.
Sokkal hatásosabb lehet egy olyan cím, amely egyszerre utal a lokációra és egy fontos előnyre. Például egy jó elhelyezkedésű, nagy teraszos vagy frissen felújított ingatlannál ezeket az adottságokat érdemes már a címben is megjeleníteni.
A cél az, hogy a cím néhány szóban megmutassa, miért lehet érdekes az adott ajánlat.
Ne csak az ingatlant, a környéket is mutasd be
Egy lakás vagy családi ház önmagában nem létezik: a környék legalább olyan fontos része a vásárlási döntésnek, mint az épület tulajdonságai.
Érdemes ezért bemutatni, milyen a közlekedés, milyen üzletek és szolgáltatások érhetők el a közelben, illetve találhatók-e a környéken iskolák, óvodák, parkok vagy sportolási lehetőségek. Egy belvárosi lakásnál például a tömegközlekedés és a szolgáltatások közelsége lehet meghatározó, míg egy családi háznál a csendes környezet vagy a zöldterületek kerülhetnek előtérbe.
A lokáció bemutatása segít abban is, hogy az érdeklődő ne csupán egy alaprajzot és néhány helyiséget lásson maga előtt, hanem azt is el tudja képzelni, milyen lenne ott élni.
Minden fontos adat legyen egy helyen
Az érdeklődők többsége már a hirdetés böngészése közben szűri a lehetőségeket. Emiatt alapvető fontosságú, hogy a legfontosabb információk könnyen megtalálhatók legyenek.
Az ár, a négyzetméter, a szobák száma, az emelet, az épület állapota, a fűtés típusa, valamint az egyéb lényeges műszaki jellemzők mind segítik a vásárlót abban, hogy eldöntse, érdemes-e további információt kérnie.
A hiányos vagy pontatlan adatok ezzel szemben felesleges köröket eredményezhetnek. Ha egy érdeklődő csak telefonon tudja meg azokat az alapvető részleteket, amelyek alapján egyébként már előre eldönthetné, hogy megfelel-e neki az ingatlan, könnyebben elveszítheti az érdeklődését.
A láthatóság önmagában még nem elég
Az online hirdetési felületeken a jó megjelenés mellett az is számít, hogy hány potenciális vásárlóhoz jut el az ajánlat. Bizonyos portálokon ezért különböző kiemelési lehetőségek állnak rendelkezésre, amelyek előrébb helyezhetik vagy feltűnőbbé tehetik a hirdetést.
Ez azonban csak akkor lehet igazán eredményes, ha maga a hirdetés is megfelelő. Egy kiemelt, de rossz minőségű fotókkal és kevés információval feltöltött ajánlat nem feltétlenül fog több komoly érdeklődőt eredményezni. A láthatóság és a tartalom minősége együtt adhat megfelelő alapot az értékesítéshez.
A jó hirdetés a megfelelő érdeklődőket szólítja meg
Egy ingatlanhirdetés célja nem feltétlenül az, hogy minél több ember kattintson rá. Sokkal fontosabb lehet, hogy azok figyelmét keltse fel, akik számára az ingatlan elhelyezkedése, mérete, állapota és ára valóban megfelelő.
Ehhez őszinte, pontos és jól strukturált bemutatásra van szükség. A minőségi képek, a releváns információk, a jól megfogalmazott cím és a környék bemutatása együtt sokkal többet érhet, mint egy egyszerű adatlista.
Az igazán hatékony hirdetés már az első néhány másodpercben választ ad a legfontosabb kérdésekre, közben pedig eléri, hogy az érdeklődő kíváncsi legyen a folytatásra. Ha ez sikerül, nagyobb eséllyel jut el a hirdetés megtekintésétől a személyes megtekintésig, majd végül a sikeres adásvételig.
Kapcsolj ki! További friss híreket talál az oxox.hu főoldalán! Kövesse a technológiai híreket és csatlakozzon hozzánk a Facebookon is!
